FPA (Total Customer Financing) là gì?

FPA chỉ tổng quy mô tài trợ mà ngân hàng cung cấp cho khách hàng, không giới hạn ở các khoản vay truyền thống trên bảng cân đối kế toán, là khái niệm tài chính tổng hợp điển hình.

FPA chủ yếu nhằm đáp ứng mọi nhu cầu tài trợ của khách hàng doanh nghiệp, bao gồm tổng hợp các nguồn vốn như cho vay, chiết khấu, tài trợ phi tiêu chuẩn, vốn quản lý tài sản, bảo lãnh phát hành trái phiếu, dịch vụ kết nối - tức là tìm kiếm đa dạng kênh tài trợ cho khách hàng doanh nghiệp.

Sự Xuất hiện của FPA Mang Ý Nghĩa Gì?

1. Nhận thức Tầm quan trọng của Mảng Doanh nghiệp

Dù mảng bán lẻ cực kỳ quan trọng và là hướng chuyển đổi chính của các ngân hàng, tầm quan trọng của mảng doanh nghiệp cũng rõ ràng. Đối với hầu hết ngân hàng, mảng doanh nghiệp về cơ bản duy trì chức năng thanh khoản của toàn hệ thống.

2. Nhận thức Hạn chế của Nghiệp vụ Doanh nghiệp Truyền thống

Việc đề xuất FPA phần nào cho thấy trong điều kiện nguồn tín dụng hạn chế, dựa trên tổng tài trợ khách hàng và đa dạng hóa phương thức (đầu tư trực tiếp, vốn quản lý tài sản, đầu tư tự doanh, kết nối, tài trợ hối phiếu, bảo lãnh trái phiếu...) có thể bù đắp thiếu sót của tín dụng truyền thống, tăng độ gắn kết khách hàng và chuyển đổi từ nắm giữ sang quản lý tài sản.

3. Nhận thức Sự Cần thiết của Dịch vụ Tài chính Tổng hợp

Dịch vụ tài chính tổng hợp chủ yếu là năng lực cung cấp giải pháp toàn diện, bao gồm: khả năng sáng tạo sản phẩm, quản lý đầu tư, quản lý tài sản, luân chuyển tài sản, kết nối ngoại bảng, và bảo lãnh/phân phối.

4. Nhận thức Tính Cấp thiết của Góc nhìn Khách hàng Thay vì Sản phẩm

Tiếp cận từ góc độ khách hàng thay vì sản phẩm đơn lẻ, tức cung cấp dịch vụ tài chính tích hợp "thương mại - đầu tư" thông qua nghiệp vụ nhẹ như bảo lãnh trái phiếu, quản lý tài sản, kết nối, nghiệp đoàn M&A... nhằm trở thành đơn vị tích hợp nguồn lực giao dịch, đẩy nhanh quá trình chuyển đổi từ nắm giữ sang quản lý tài sản.